企業進入“一級戰備狀態”，在一線帶團隊打仗，做“特種兵”。
從理想主義變成現實主義，放下執念，不貪大，不求全，不為面子，先做利潤。
新出海，搞技術，抓破局新機會，順應時代求發展……
這些“認清現狀和自己”的話，似乎成了這次黑馬營25期恩施周年聚的“主旋律”。
不同于以往，這次堪稱是“特種兵式聚會”，第一天懸崖飛拉達，第二天上天入地暴走大峽谷，持續到深夜2點的黑馬夜話……
他們用挑戰膽量與體力極限的方式鍛煉肉體，用痛苦和經驗分享來相互激蕩精神，共同完成黑馬營畢業一年的“成長禮”。
下面，我們直接把創業者老兵們，心態的調整、企業的變革、破局的路徑分享出來，希望同樣在奮斗路上的你，看到此文能有些許共鳴：
01
求生存
1、有一位同學分享了幾個數據變化：“員工人數從112人變到34人；月營收從千萬級，變到百萬級，辦公室面積縮小，合伙人從80后變成95后。”
“打不死的更讓我強大，我重回創業狀態，像?？傊v的，做‘殺手’，在一線帶團隊打仗，‘特種兵’。帶領團隊進入‘一級戰備狀態’，企業已經從虧損變回盈利狀態。”
2、一位做過多個互聯網行業、曾被總理點名表揚的90后創業者，把原有業務從30多人砍到3人，僅維持服務原有客戶；再把原來投資的幾個業務拉出來分析，all in 最賺錢的業務。
作為連續創業者的他，反思商業本質與創業底色：“商業的本質就是跑著賺錢，不能因為從躺著賺錢到跑著賺錢而抱怨，要尊重商業本質，適應環境，改變自己，重新補課。在任何時候都要有勇氣去改變，二橫一豎就是干。”
3、一位主營業務已上市，正在硬科技行業二次創業的創業老炮分享：“控制自己對權的欲望、對錢的欲望，不脫離一線，不沉迷‘社交’，實實在在賺每一筆錢”。
另外一位在互聯網社交、支付行業同學，見識過多次行業突發“生死”事件，他們更是慎重提醒大家：“安全第一，保持合規，保持危機意識”，“實質大于形式”。
02
保利潤
“利潤”是這次夜話的高頻詞。
多個行業同學，今年都在調整業務板塊——把賺錢的事拼命放大；利潤率低的事，砍掉或收縮；不賺錢的事，快點砍掉。
1、一位擅長搞流量的同學，曾嘗試做前端產品與交付，歷經磨難后，他重新認清自己最擅長“高ROI流量玩法”，把不擅長的“產品與交付”,交給到最優秀的公司。以合作方式，拼命放大個人擅長點，多方共贏。
2、跨境電商，是為數不多活得還不錯的行業，但也面臨紅利消失、競爭加劇。
一位同學提到，他們細分行業的市場規模已經在下滑。行業內還出現了技術型大黑馬，僅成立三年，就把行業其他玩家10年的路走完了，未來還會搶占更多市場。
他們的應對措施是——拆分公司核心業務模塊，一個合伙人盯一塊；大幅砍掉利潤率低的SKU，保住利潤；持續投入做研發。
還有一位跨境電商同學，在小眾細分行業是 Top2，利潤率不錯，但也面臨越來越多玩家的競爭。他們正在投資做工廠，布局供應鏈，同時把平臺從亞馬遜拓展到 TikTok。
03
重管理
1、踩中第一波紅利的跨境電商同學，正在經歷管理方式的變革。他們提到，之前創業“懵懵懂懂”也能賺錢，現在要在組織上花大量心思，才能讓自己在存量市場活下去。
2、國內業務的同學，在組織管理方面的變革更大，很多都在大幅度收縮團隊和調整薪酬機制。
有一家企業的情況最為神奇，因特殊危機，企業員工人數從100到0，但轉危為安，業務依然在繼續，他們怎么做的？
以兼職方式聘請老員工，按阿米巴形式，以效果結算薪酬，這樣能低成本維持老業務，零成本啟動新業務。這樣創始人一身輕松，有更多時間和金錢看更多方向。
3、無論是出海業務還是國內業務，在空降高管層面，大家有一些共同感受——“新老團隊融合難度大，空降高管難以出結果。創始人的體感是，空降高管蹲不下來，沒有戰斗精神，經常為了管理而管理。
真正能產出價值的人，還是來自企業內部。要把內部60分的人，慢慢帶出來；外部看似90分的人，很多時候產生不了價值。當然，最難的事情，不能指望別人來解決，還是靠創始人自己。”
同學們在向內求——重拾創業精神、賺錢保利潤、精細化管理組織。同時，也在向外求——尋找破局方向。
04
順大勢
關于如何破局，大家的共識有兩點：一是順應大勢，做先進產業；二是出海，尋找新藍海。
這里梳理了一些大家提到的要點：
1、開拓科技型行業，先摸清楚產業鏈。在一個細分方向，用十分之一的成本，做老外同樣的品質，再用二分之一的價格賣出去。
2、國產替代，要瞄準一個方向。日復一日地構建自己的壁壘，跟國外企業平起平坐，讓自己繼續穩當的走好5-10年。
3、遇到行業周期，恰恰是好機會，企業要趁機重建行業標準。
4、越靠近國家戰略，越容易活下去。
5、面對行業巨頭，要以“不競爭的心態去競爭”。“臣服于王者”，但做差異化，打造長期壁壘。
6、做有競爭壁壘的企業。所謂的競爭壁壘，包括：資源壁壘、品牌壁壘、規模壁壘。
05
新出海
1、出海有個前提，你有五年戰略、十年戰略嗎？如果沒有，就不用出海了。
2、出海心法：敵強我弱，先抄再超；敵有我無，不要干，告訴國家去研發；敵無我有，跟著產業鏈出去，大膽去干。
3、出海的坑：缺人才，缺懂英語+商業的人才；不懂本地法規政策、風俗文化；話語權低，被當地各種折騰；出去做工廠賺錢很難；很多國家治安差，員工安全是難題；時差之下，半夜工作，很影響休息。
4、一位聚焦家具行業的同學，在實地走訪中亞后，完全改變了對出海的看法：
原來理解出海：
1）供應鏈出海，通過越南等國家中轉；2） 跨境電商；3）廣交會等模式，給國外供貨。
現在理解出海：
聚焦+重度垂直一個國家，深入到一個“小”市場，找到在本地深耕多年的人，一起把中國好的商業模式，復制到一個細分市場，同時避免本地政策與法規等風險。
非常推薦中亞市場：
這是大國的爭斗產生的新結構化機會，即大俄語區（沿著中亞走），這些地區有2億人口，但中國人很少。
這可能是我們可以去探索的一個新的方向，第一，沒那么卷；第二，它不是傳統中國精英所關注的地方，空間大；第三，人口數據、人均收入等很適合做生意。”
06
結 語
夜話的結尾，班長陸永華做了一個小結：他說，我們要正視回歸。
創業者，回歸做“殺手”；
企業，回歸賺錢；
組織，回歸內成長；
投資，回歸種種子；
生活，回歸三個圈——親人生活圈，工作創業圈，朋友同學圈。
最后，我們借陳春花教授，陳小華陳總在黑馬營畢業課上的分享結語：
這個寒冬，我們少折騰，去肥肉，增肌肉。回歸創業常識，抓新住機會，冬天過后，春天就不遠了。
by 創業黑馬 朱婷婷 羅浛予
當下，
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