今天在杭州跑了一圈，晚上還組了個黑馬直播電商小飯桌，一口氣一天見了近 20 位創業者有幾點信息想分享一下。
一、關于大環境各自的體感是什么？
1、一類人認為整體環境其實不好，而且未來應該會越來越差，要謹慎投資，謹慎擴張。
有個兄弟是做商旅服務的，他說1-3月份機票等出行業務激增，但4月份又突然暴降了，而且5月份的預定也很差，他預測還將持續疲軟。
一個創業者做物流的，他說無論海外長物流還是國內，整體行業都是下滑趨勢，因此根據他們的行業數據他判斷整體經濟趨勢應該不會太好。
還有一個創業者說，他們這兩年乘機做了出國讀書、移民相關業務，相比19年業績暴增3倍，而且排隊人較多，因此他推斷未來十年也許23 年是相對較好的一年。
有個直播培訓行業創業者，他說 21年做到了2個億，22 年一個億不到，23 年估計跟 22 年持平，一個億左右。
做女裝的創業者反饋說，按照淘寶和抖音的數據紇諤弍閏縮∮?替齪鍆薌儋鋪學秫á魔?嶽窶鈣攏馞渾也女裝這個品類整體大盤沒怎么下降,但也沒有增長，不過淘寶的下降率很多，抖音上升很多，所以女裝大盤調整其實不多，但渠道改變和分散了。所以要學會玩新渠道新方法。(當然，另外一個兄弟就認為，不增長本質就是行業下降)。
一個做運動服裝類的創業者說，同比22年3月4月的數據，整個品類只有兩家公司沒有下降其他全部下滑，但以往，3月4月開春其實是運動品類的黃金期，所以他對后市還是有點擔心的。
最讓我震撼的是一個做營銷服務的創業者，他說他 21 年服務了 440 多家新品牌公司，現在倒掉了401家。這組數據讓我們覺得做品牌的創業很殘酷。
2、也有一類創業者，他們認為，大的環境不需要太關注，細分賽道是很有機會的。
有個做高端珠寶自有品牌的創業者說，他們增長率非常高，年年翻很多倍。
一個原來做高端 SPA 行業的創業者，發現了口腔行業的重做機會，于去年做了口腔醫院，用互聯網的方式重做了這個行業，逆勢開了線下高端口腔醫院，3個月回本，做到了床單月收30萬以上，流量投比1:8(這兩個數據相當高了)。所以，他認為，聚焦高端人群的高端服務是沒減反增的，要看你用什么方法做。
還有一個醫療醫藥用品新場景的創業者說，他們行業還是發展的很不錯的，而且他覺得隨著疫情結束，大家對健康的重視將更好的推動這個行業的發展。
同樣，有個做保健品行業的創業者反饋，發現用直播和社群電商模式做保健品發展迅猛，而且這個品類還沒有大品牌，非常有機會。
二、飯桌上，我們討論了一下先靠直播電商運營賣貨變現，還是做自有品牌?做Z時代經濟還是做銀發經濟?貴婦經濟是什么?金稅四期會不會影響電商行業?
大家各自在介紹自己的業務發展情況和行業的發展狀況后，也拋出了一些小問題，于是各抒己見，我小結了一下就是以上幾個小的爭論點。而透過這些爭論點，其實我們能看到大家在現實和夢想、人群選擇、合規和模式中有了各自的觸動。這個話題就不闡述了，但是的確短短的兩小時，各自觀點挺鮮明的，因為沒有展開長時間辯論，并沒有分出勝負和結論，也許，就如各位創業者所說，本身就沒有對錯只有選擇和決策的時間點、打法和自身情況不同，答案會不一樣。
三、緣分。今天還讓我觸動較深的一點就是黑馬們感慨的緣分。
1、一個老杭州黑馬說，今天讓他突然發現，他這幾年的圈子都沒離開過黑馬了。上午他去他投資的公司，是黑馬營同學，下午他去一個合作合作伙伴那，發現她姐姐原來也是黑馬同學，晚上來吃黑馬的飯，發現桌上杭州電商圈的所有人他幾乎都認識，原來全是黑馬的。他說，這些年他投資的，投資他的，他合作的，他愿意出來社交聊天的，都是黑馬人，黑馬真是無處不在，力量很強大。
2、有個新黑馬說，他為什么報黑馬?因為他創業初期做軟件開發的，一年內連著服務了三個項目，發現他們都是不同期黑馬營的，那些企業發展得很不錯，于是他就覺得一定要來黑馬看看這到底是個什么創業者平臺，能讓他們都變化那么大。
3、還有一個新黑馬說，三年前，她來黑馬之前認識我們一個大黑馬的聯創，當時企業很一般，給她業務她還沒接，但三年過后，聽說他們加入了黑馬然后融資了 3-5輪，幾十倍的增長，她非常詫異這種變化，怎么讓一個她那么“熟悉的一般”的公司就這么飛速發展了，于是她就毫不猶豫的來了。
最后，用一個來自深圳，打著飛的過來吃這頓晚飯的創業者的話來結束緣分這個話題，他來黑馬雖然不久，但感觸很深收獲很深，黑馬提高了他底層的創業邏輯，品牌邏輯認知，同時，給了他一個非常有價值的創業者鏈接社群，在這里通過黑馬，黑馬的文化，他遇見了很多有價值的創業者，收獲很多，所以，他一聽今天晚上的電商、流量小局，正好是他最近想要解決的問題，于是就飛了過來相聚。
小小白描了一下今天的所見，不夠細膩也不夠生動，更沒有修飾，只想通過這樸實的語言描述，讓大家感受到杭州一小部分創業者的活力和務實，他們見面，聊的不是風花雪月，詩情畫意，他們見面就是，“你的變現最近怎么樣你的流量有新打法沒，你的供應鏈咋樣了，你最近發現了什么新鮮事”。盡管對于未來，對于選擇，對于打法大家都有不同看法，甚至有點分歧，但，努力奔跑的，認真活著的狀態沒有變，想要有成長沒變。正如黑馬營徐揚大師兄說的，這就是杭州創業者的不同，這就是黑馬們的不同。
簡單又豐富的一天，讓我想起了兩句話，一個人所處的環境也許沒法靠個人改變，但優秀的人會通過適應環境去控制狀況；人生，最美好的生活方式是同一群志同道合的人，奔跑在理想的路上。
by創業黑馬羅浛予
2023.4.11
匿名用戶
