日前，黑馬營 24 期在北京上課了，很多黑馬創業者都說看到上一周黑馬的排期很緊密，有特別多的精彩內容。他們為我們感到高興的同時希望我能分享一下關鍵內容。借此，我晚上特地抽點時間回顧了一下上周黑馬我感受到的精彩內容，有些沒參與有遺漏也略有遺憾。
【首先是黑馬營 25 期開營】，這個模塊是創始人成長，也是黑馬獨創的一個模塊內容，創始人的角色認知(即搞定自己)是我們認為做好創業公司最為首要的因素。這次課有幾大亮點，其中最為突出的是張維迎教授和黃奇帆市長的內容。
1、張維迎教授這次分享核心揭示了企業家精神對中國社會的重要性：從全球來看，企業家這個人群能夠提升效率、改進社會。要搞市場經濟，必然要有企業家精神，企業家精神能救市場經濟。
張維迎教授認為：產業不是規劃出來的，而是企業家創造出來的。我們要學會分散化決策要按照自己的警覺、想象力、判斷，決定做什么、不做什么；市場競爭最終決定成?。撼晒Φ膭撔聨砝麧?，得到復制和擴散，成為新的增長點；失敗的試驗終將停止。
他告訴黑馬創業者，企業家決策就是使得企業家與眾不同的原因。企業家精神本質上是有競爭力的。做企業的人是這個社會中最珍貴的人，所以，我們對自己要有信心，即便失敗，即便挫敗，不要后悔，還要堅持。
2、黃奇帆黃市長的分享主題是《中國式現代化的戰略與路徑》，三個半小時，71歲的黃老一口水都沒喝一氣呵成，黃老分析了什么是中國式現代化。雙循環的五個特征，全國統一大市場以及共同富裕。結束后學員掌聲雷動，被黃老精密的數據論證和邏輯，以及大格局和框架思維震撼。
他讓我們認識到，雙循環將是我們國家新格局、新階段下的新戰略，我們差不多每 30 年有一個新的循環方式。而未來將是在以內循環為主、國際國內雙循環的格局，中國經濟的發展從過去 50%-60% 依賴外循環拉動中國經濟轉變為 60% 主要依賴內循環拉動經濟，這也符合發達國家的發展路徑。以內循環為主的雙循環下，中國國內的消費對經濟的比重要提高。這個提高，就要靠老百姓收入的增加。中國式現代化在內循環、雙循環下，中國的產業特征、產業格局會發生變化。這對于創業企業來說判定方向提供了趨勢的理論基礎。
據黃老分析，我聽出未來消費還將是大有機會的行業。同時為工業制造業服務的生產性服務業有很大的發展空間，估計將來應該達到在服務業 50% 里面是生產性服務業。同時，在內循環為主的情況下，科技要創新，要自立自強自新，因此有自主創新能力的科創公司將大有未來。最后，黃市長用海內外數據解析了什么是共同富裕，總之，我聽下來理解到的就是，共同富裕不是簡簡單單的均貧富，同時，大部分，包括黑馬里的創業者企業家可能都不是容易被征收大量財產稅的人。即使會有財產稅一說，各地的不同數值也會針對相對小的一部分人，門檻應該會比較高。
3、依文集團創始人夏華老師是黑馬的常駐導師，她這次課的主題為《產業創業者的新價值觀》其中她把這三年來對創始人認知局限如何突破，如何看待需求、數據、產品、模式、品牌的新的研究和觀察傾囊相出，最終她希望黑馬的創業者能樹立社會責任和新型價值觀，爭取做個財務曲線和價值曲線兩條曲線都不錯的企業。她讓我們意識到，人生的境界和格局是可以被拉大的，成功的企業家必須知江湖而不江湖，有熱愛、有夢想、有良善。
4、吳世春老師也是黑馬的老朋友，常駐導師。他這次課告訴了黑馬創業者未來 10 年3大機會：一個是抖快視的短視頻、直播浪潮；一個是新半軍(新能源半導體軍工民用)的國產替代浪潮，一個是由 ChatGPT引爆的的A大模型浪潮。
他提出“提高自適力，進化求生”才能抓住大的浪潮機遇，成為新時代的弄潮兒。提升創業自適力和成功率的8種錦囊：進取、騰挪、經營、賺錢、防守、平衡、合作、生活。
這個模塊還第一次請了氫能產業龍頭企業億華通的總裁和咱牛大大來分享了，下次我再補課補寫吧。
【上周末黑馬企服產業加速器1期】也同時在北京舉行。這次課的特點是有千億 Saas 公司明源云童總的現身說法，還有黑馬營獨角獸師兄分享同階段企業的經驗法寶。更有黑馬常駐導師金沙江的朱嘯虎大神現場對項目逐一點評21 個項目，我聽說有 5 個項目被朱老師安排了后續聊聊。吃飯時他對著我一直笑瞇瞇的，不容易夸人的朱老師夸了幾句我們，同時告訴我這期學員質量很不錯，雖然企服太苦，還是有點機會的。他還回答了我消費行業的趨勢問題：金沙江還繼續看消費，準備抄底。核心看高性價比產品的公司和萬店連鎖。
課堂上的朱老師有兩個點我覺得值得大家琢磨，中國軟件的春天可能還需要 5-10 年，疫情后軟件企業的復蘇比消費企業晚1-2年。軟件企業首先是現金流，其次是利潤，守住現金流和利潤。增長有兩個可能性，一個是出海，一個是用軟件提供服務，效率必須比傳統公司提高兩倍以上。泛行業的水平軟件在中國挑戰很大，要在很細分的賽道里找機會。技術領先在中國是不可能的，最多半年窗口期，在中國軟件不可能有絕對的技術領先。市場領先是很有可能性的，專注一個細分市場，了解一個市場的客戶，市場領先比技術領先靠譜很多。
明源云是黑馬營的產業聯盟成員，其副總裁童繼龍老師在企服類課程中一直受到黑馬學員的喜愛，早一周跟他晚餐時也提過學員其實困惑很多，這次他便根據學員的提問來分享，主要就 Saas 公司如何設計商業模式進行了探討。其中我印象深刻的幾個點是:SaaS 是不是更好的商業模式要看不同的大背景下決策優先級，疫情前資本認為 SaaS 未來有更好的估值，投資人認為現在虧錢未來可以把錢掙回來，疫情來了，有穩定現金流的的企業 OP 更好。1.0 軟件+服務、2.0SaaS(訂閱模式)、3.0(平臺+生態)時代是并行的，千萬不用把已有的業務砍掉硬轉。戰略轉型不是奔著增量轉型，是奔著存量轉型的，在做選擇的時候，不是過往的商業模式被顛覆掉。面對歷史的資產要有包容性，不要做簡單替代，要通過不斷的投資把新業務占比增長上去。
【上周末還有李祝捷·模式進化黑馬實驗室 14期】在廈門如期開課。他們參訪了黑馬營企業，也是不惑的投后項目豬角。讓我們了解了以供應鏈驅動的豬角為何能快速擴張的原因1)四吃：男女，老少，南北，中外；2)工廠做效率高，可以標準化；3)有機會建立品牌心智；4)有機會建立供應鏈壁壘，少SKU，規模效應顯著；5)四快：點餐快、出餐快、吃得快、翻臺快。
同時，祝捷老師做了增長案例的詳細拆解：從市場、趨勢、需求、解決方案等 18 個核心要素拆解了瑞幸，白大師(黑馬)、海馬體、塔斯汀(黑馬)等多個典型和新興案例的差異化產品和商業模式，幫大家找到對標模型和突圍思路：不做第一，就做唯一。
當然，項目拍磚這種實驗室的標準動作是必不可少的，我們發現，經歷過第一個模塊，這次每個項目在進行業務進展匯報時都有不同維度的優化改善，如業務逆勢增長，通過產品預制方式提高效率等，在此基礎上，祝捷老師結合項目進展和面臨的挑戰給出了調整建議和加速方案，并促動同學間達成業務的合作鏈接。
【最后，消費加速器1期】在上周同樣紅紅火火的開展了。針對消費行業復蘇和資本市場的不確定性這一話題，三位導師一致給予了看多的預期，并且堅信國內會有越來越多優秀的消費項目涌現出來。同時，導師們也針對品牌，健康，寵物，銀發經濟等賽道做了深度的分析和判斷，還對班級同學分組進行了項目梳理。
黑馬常駐導師頭頭是道基金管理合伙人姚臻老師的重要觀點是:消費品牌務實化，生意邏輯回歸；品類剛需屬性驗證背后是品牌務實形象考驗，產品業務毛利背后是商業模式健康性產品業務自然復購率背后是品牌核心價值。消費企業增長路徑優先級調整：先做成好生意再考慮品牌、規模、溢價以及其他。最后，她還結合注冊制新規分析了IPO的紅綠燈。
黑馬常駐導師星拓資本創始合伙人劉澤輝的重要觀點是：健康生活兼顧消費品和醫療的雙重屬性，立足(1)功效——科技賦能，強調效果，(2)場景——消費及醫療相融合，(3)人群——不同群體，精準定位，三大核心基礎，落地“生活方式”和“生命健康”。
黑馬新朋友，新導師金鼎資本創始合伙人王亦頡的重要觀點是：
資本的拐點=需求拐點x政策拐點x技術拐點x上市拐點x資金拐點
寵物行業，寵物提供的陪伴價值凸顯，寵物賽道水大魚大，未來出現大品牌和大公司，會在寵物老齡化、喂養精細化和產業并購上存在機會。
銀發經濟是基于人口結構的時代機會。供給端，數字療法、剛需器械、智能化照護用品等細分領域下存在投資機會。需求端，社區購買力增強，為社區商業提供土壤，消費者對性價比的關注會驅動產業效率提升。
看著這滿滿的一頁內容梳理，其實這只是每個課程的 1%不到，還有非常多的內容沒有整理和品味出來。不是每個課程我都能參加，但是每每看到群里的互動，學員的筆記，以及現場同學的反應，我們所有的疲憊都將隨著每一個學員含笑的歸程煙消云散，看著每一位導師在課堂上真誠且發光的分享，我們內心充滿感謝和尊敬。二月，老師們、學員們都狀態很好積極向上，同時都帶來了自己的各種預判和感知，真是有種春江水暖鴨先知的先覺感。昨天，黑馬營 24 期的產品和營銷模塊又開啟了馮衛東實驗室也馬上開始了。下個月，劉潤陳國環等老師的戰略大課馬上開始了。尤其，汪建國實驗室等6個加速器的“畢業季”將在上海拉開帷幕，黑馬的3月真是百般紅紫斗芳菲啊相信各位老師將給黑馬創業者送去一縷更為溫暖的春風和更為燦爛的陽光。
三月，黑馬見。
by創業黑馬羅浛予
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