“2021年7月，我讓公司行政把自己十幾套房子放在了各個中介去掛牌售賣，還有曾經買的各種名車也拿出來出售，迎接雙減帶來的家長退費，2000員工和絕大部分校區的清退。我十幾年從一個草根創業獲得的財富在那一年基本消耗的差不多。但，今天我站在這里，最驕傲的有兩件事情，就是我們沒有欠家長的一分錢也沒有欠一個員工的一分錢。而至今，還有102位跟著我超過十年，357位跟著我超過5年的小伙伴依舊守在我身邊一起奮斗。這兩年我們活下來了，且活得還行。我相信，經歷過這樣摩擦和生死的團隊，我們將有著無限可能”。
這是浩哥在黑馬營24期組織模塊課上的分享，而且是在他的后半段，不是一開始。我曾經想要小聰明，希望他一開始講這個，因為這樣能夠抓住人心，能夠讓不熟悉的同學們先引起興趣。但是浩哥沒有，浩哥覺得經歷痛苦，即使是向死的痛苦也不值得拿出來博取眼球，而是要用最好的邏輯，最深刻的反思，最真誠的內容來給師弟師妹們分享?！耙床徽f，要沒不做，要做就做好”。
據不完全統計，幾乎是超過3/4的現場同學覺得，這次分享極大的促動了他們的內心，很多話語和方法讓他們直接收獲到了價值。有個女同學說，原本以為昨天那么大咖的課程已經是這個模塊的高點，沒想到上午才是真正的直達心靈。
因為連著幾天在上海奔波和交流，的確有點累，我昨天跟浩哥說:“明天我請假不去聽你的分享了，可以吧？咱倆那么熟了。”浩哥說:“不好，我其實不想在這種時候出來分享的但黑馬需要，你說能對這個時期的創業者需要，我出來了。其實我挺希望你能寫個隨筆的，每次看你的隨筆都覺得被撞擊到，所以我想看看你怎么寫我的復盤課的筆記，我想通過你真誠的文筆讓一些沒在課堂上又需要的人看到我的真誠，那也算是這十幾年花費n個億的價值。
于是，有了這篇我在候機樓寫下的簡單不完美而又沉淀的“筆記”，希望沒在課堂上的其他創業者，不論你現在在高光時期，還是在半山腰，還是在谷底，希望你都能通過這篇筆記，照見自己，給自己找到一個心靈的港灣或者穿上新的鎧甲迎接未來。
1、一定要先思考清楚自己的商業模式。創業者要先認真的思考清楚自己的商業模式是什么?用什么產品賺誰的錢。大道至簡，越簡單的問題越不能回避思考，講不清楚自己商業模式的創業者并非口才不好，而是他們沒想明白。
2、找到自己的核心競爭力——核心有競爭力就是核心競爭。接下來要做的事情就是核心上持續有戰略、耐性地投入，因為越本質的東西，它見到效果所需要的時間就一定越長。越考驗人性，越考驗組織、戰略、耐性。
3、一個創業者從青澀到成熟，要經過六關。經過這六關后，一個創業者才可以稱之為是一個成熟的創業者。
第一關：產品力，洞察用戶和市場的需求，找到一款能迎合目標客戶需求產品的能力。
第二關：營銷力，把產品源源不斷賣出去。人在哪里，故事就在哪里，營銷就是講故事，講故事要有聽眾，在人最多的地方講故事ROI最高。所以要隨著人群遷移而遷移。
第三關：組織力，解放創業者自己的能力，即組織力。創始人應該在經營組織，而不是僅僅在經營一款產品。
第四關：資本力，創業者要有嫁接資本的能力。但切記兩個如果：如果你想擁有什么，就讓自己配得上它。如果投資人還能問出一個問題，你壓根就沒想過，那就是你還沒準備好，此時你就不應該融資。
第五關：文化力，文化的作用就是沉淀一個組織的認知和人才。只有時間沉淀下來的認知和人才，才是一個組織真正的護城河。
第六關：品牌力，成為一個受用戶喜歡的品牌。個人也是品牌力，如果你的組織面臨商業災難，如果只能搶救一樣東西，你會選什么?我選的是信用和名譽。
4、做企業有三個方面可以無限追求極致，你的企業在這三個方面做得越好，你的企業效率越高，就勢能越大越有潛力。很多時候我們做的80%事情都是沒必要做的，或者沒必要開的會。做得越多越錯。
1)?無止境地提升組織的人才密度；
2)組織的透明度，除了財務數據和薪資數據其他一切都可以透明，沒有什么不可以透明的，讓組織真正把精力放在最重要的事情上；
3)管理做減法，老板能不管的就不要管。
以上三點是耦合的，是互相助推的。
5、最重要的4個認知
1)fail fast failcheap。速死速生，方生方死。
2)創業者要實事求是。作為一個創業者不要輕易甩鍋，但也不要輕易背鍋，冷靜、客觀地分析這件事本質的原因，比輕易得出結論更重要。
很多的失敗不是因為你不“努力”，而是因為你過度“努力”。
3)創業者最大的不幸就是把偶有所得，當成了實至名歸。
4)為什么是我?看清自己往往很難但很重要。
Ps：這是基于課堂梳理的部分內容，還有兩個大部沒有梳理。同時，張浩在這個過程穿插講述了自己的經歷，以及為什么會得出這些內容。因為時間、篇幅和私密課程問題，我只梳理了概要。如果你覺得有點興趣，你可以對著這些話去對比思考一下，但凡一句話對你有用，那也不妄你看到這里。
最后，用浩哥公司的文化詞結尾，希望你簡單、善良、有力、因上努力、為客戶創造價值。
by創業黑馬羅浛予
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